Vai konkurences-dzelzs želejas produkti ir paredzamāki, nekā jūs domājat? (Vairumtirdzniecības kanālu perspektīva)
- Konkurences izraisīti želejas izstrādājumi ne vienmēr nozīmē "neprognozējamu pieaugumu". Vairumtirdzniecības kanālā, kamēr plānošana notiek saskaņā ar sacensību grafiku, tās bieži vien ir prognozējamākas, nekā paredzēts.
- Paredzamība nav saistīta ar "pārdošanas apjoma uzminēšanu", bet drīzāk nodrošina: nepārtrauktu piegādi galvenajās sacensību nedēļās, skaidrus papildināšanas izraisītājus un kontrolējamu krājumu risku (zemas{0}}mainīgas kombinācijas).
- Lielākās svārstības parasti nāk no izpildes puses (piegādes laiks, kastes specifikācijas, informācijas pārstrāde), nevis no paša pieprasījuma; bloķēšana kontrolējamos mainīgajos ievērojami samazina nepastāvību.
"Paredzamības" precizēšana: ko jūs patiešām prognozējat vairumtirdzniecības projektos?
Daudzi cilvēki prognozēšanu saprot kā "iepriekš uzminēt pārdošanas rādītāju". Vairumtirdzniecības kanālā praktiskāka definīcija ir:
- Nepārtraukta piegāde galvenajās sacensību nedēļās: kontrolējams sākotnējais ierašanās un papildināšanas ritms;
- Skaidri papildināšanas sprūda nosacījumi: Kā papildināt, ja pārdošana notiek ātri, kā saņemt, ja pārdošana ir lēna;
- Kontrolējams krājumu risks: SKU kontrole, moduļu kombinācijas un bez informācijas pārstrādes
Kāpēc{0}}notikumu vadīti želejas produkti bieži ir paredzamāki? (Trīs mehānismi):
- 1. mehānisms: notikumu kalendāri, protams, nodrošina pieprasījuma ritma sistēmu. Pasākumi nav "viena virsotne", bet gan ritms, kas sastāv no vairākiem posmiem: pirmssacensību-uzvilkšana, vairākas virsotnes pasākuma laikā un pēdējais sprints izslēgšanas kārtās un finālos. Modelēšana pa posmiem ir stabilāka nekā pārdošanas prognozēšana vienā punktā.
- 2. mehānisms: želejas produkti, visticamāk, radīs "pieprasījumu pēc papildināšanas", nevis "pieprasījumu pēc jaunumiem". Tādos gadījumos kā pasākumu skatīšanās, pulcēšanās, biroja koplietošana un ērta krājumu papildināšana, želejas izstrādājumi, visticamāk, redzēs atkārtotu pirkumu un lielapjoma krājumu papildināšanu. Vairumtirgotājiem tas vairāk atgādina atkārtotu produktu: papildiniet, kad krājumi ir mazi, nevis veiciet vienu izmēģinājuma izpārdošanu.
- 3. mehānisms: svārstības bieži rodas no izpildes beigām; kontrolējamo mainīgo bloķēšana var samazināt svārstības. Daudzas tā sauktās "neprognozējamās" problēmas patiesībā rodas no: piegādes datuma novirzes, neskaidras kastes specifikācijas, pēdējās-uzlīmju/informācijas pārstrādes un atkārtotu pasūtījumu noteikumu trūkuma. Šo kontrolējamo mainīgo bloķēšana jau iepriekš ievērojami samazina pieprasījuma svārstību ietekmi uz projektu.Praktiskāka plānošanas metode: trīs{0}}pakāpju papildināšanas modelis (noderīgāk nekā skaitļa minēšana)
1. posms: pirms-sacensības (izplatīšanas posms)
Mērķis: Nogādāt preces izplatīšanas sistēmā (uz noliktavu/izplatāmu). Metode: samaziniet SKU, vispirms izmantojiet "mazas-mainīgās kombinācijas" (standarta lodziņa izmērs + vienota informācija), lai viss darbotos nevainojami.
2. posms: vidus{1}}sacensības (papildināšanas posms)
Mērķis: uzturēt nepārtrauktu piegādi galvenajās sacensību nedēļās. Metode: iepriekš definējiet papildināšanas aktivizētāja nosacījumus (piemēram, atkārtot pasūtījumus, kad krājumi ir mazāki par X nedēļu segumu vai apgrozījums sasniedz slieksni) un precizējiet atkārtotu pasūtījumu piegādes perioda diapazonu.
3. posms: izslēgšanas kārtas/fināli (noslēguma posms)
Mērķis: kontrolēt atlikušo krājumu risku, vienlaikus tverot pēdējo maksimumu. Metode: pievelciet SKU, piešķiriet prioritāti kombinācijām ar ātru apgrozījumu un papildināšanai koncentrējieties uz "īsiem cikliem, mazām partijām".
“Konkurences{0}}stila želejas prognožu saraksts”, kas tieši piemērojams vairumtirdzniecības kanāliem:
- Bloķēt noliktavā ierašanās nedēļu/plauktu nedēļu: aptveriet galvenās sacensību nedēļas un maksimālās nedēļas.
• Sadaliet projektu trīs fāzēs: sākotnējā krājumu uzkrāšana, papildināšana un pabeigšana, un katram nosakiet mērķus.
• Skaidri definējiet izpildes laika diapazonus pirmajam pasūtījumam un nākamajiem pasūtījumiem (nejauciet tos).
• Definējiet papildināšanas sprūda nosacījumus: krājumu seguma nedēļas/apgrozījuma dienas/sacensību maksimālā nedēļa.
• SKU kontrole: piešķiriet prioritāti 3–5 kombinācijām, lai izvairītos no "pilna klāsta" produktu pārpalikuma.
• Sadalīt kombinācijas: ļaujiet vairumtirgotājiem sadalīt kombinācijas atbilstoši izplatīšanas ritmam, lai samazinātu risku.
• Pilnīgas iepakojuma un kartona specifikācijas: maisa veids, svars, daudzums vienā kastītē, kartona kārbas specifikācijas, bruto un neto svars.
• Transportēšanas riska novērtējums: īstenojami mitruma/saspiešanas/lūšanas mazināšanas pasākumi.
• Informācijas saskaņošana: etiķetes valoda, svītrkods, sastāvdaļu/alergēnu deklarācija un pretenzijas robežas.
• Noliktavas buferis: nodrošiniet buferi transportēšanas/muitošanas nenoteiktībām.
• Iepriekš-noteiktu pēc-mārketinga metriku: krājumu izzušanas līmenis, papildināšanas cikls, zaudējuma/atgriešanas iemesli.
Alternatīvi risinājumi: alternatīvi SKU vai piegādes metodes pasūtījumu pieauguma/aizkavēšanās situācijām.
Konkurences -stila želeju "paredzamība" izriet no pakāpeniskas pieejas un kontrolējamu mainīgo lielumu preventīvas pārvaldības-: sacensību segmentēšana pa posmiem, skaidri definēti papildināšanas noteikumi un izpildes nenoteiktības bloķēšana.
